Fast keine Entwicklung einer individuellen Web-App beginnt mit einem Lastenheft. Sie beginnt mit einer Tabelle, die jemand angelegt hat, um eine einzige Sache zu verfolgen, die dann eine zweite Spalte bekam, dann ein Register, dann eine Formel, die nur eine Person versteht. Drei Jahre später hält diese Datei den...
SaaS
Artikel über SaaS-Plattformen im Vergleich zu Individualsoftware: Make-or-Buy-Entscheidungen, Lizenzmodelle und die Wahl des Ansatzes.
Fast jeder Vergleich von Salesforce und HubSpot, den Sie finden, stammt von einem Partner eines der beiden Anbieter. Das ist keine Verschwörung, sondern eine wirtschaftliche Tatsache: Wer diese Produkte gut genug kennt, um sie zu vergleichen, verdient sein Geld mit der Einführung eines von ihnen. Das Ergebnis ist eine...
Eine Salesforce Implementierung wird als Lizenzposten genehmigt und als Programm geliefert. Der Lizenzposten ist öffentlich, pro Nutzer, pro Monat, und in einer Vorstandsvorlage leicht zu verteidigen. Alles, was aus diesen Lizenzen ein System macht, das jemand tatsächlich benutzt, steht außerhalb davon, und genau...
Agentforce wird nach Verbrauch abgerechnet, und diese eine Tatsache sollte Ihre Budgetplanung verändern. Die meisten Salesforce-Käufer kommen mit dem Denkmodell einer Nutzerlizenz an, fragen, was ein Agent pro Nutzer und Monat kostet, und bekommen eine Zahl, die ihre Rechnung nicht beschreibt. Die Rechnung ergibt sich...
Eine Salesforce-Integration scheitert fast nie am Protokoll. Authentifizierung ist ein gelöstes Problem, und einen Datensatz zu schreiben ebenfalls. Was Projekte beendet, sind das tägliche Anfragekontingent und die Form des Datenmodells, beides meist etwa drei Wochen nach dem Go-live entdeckt, wenn der nächtliche Job...
Die unbequeme Wahrheit beim Beauftragen einer B2B-SEO-Agentur ist, dass Traffic und Pipeline in diesem Markt nur lose zusammenhängen und die meisten Mandate das optimieren, was sich leicht messen lässt. Eine B2B-Website kann ihre Sitzungen verdreifachen und dabei keinen zusätzlichen Umsatz erzeugen, weil die...
Die Wahl einer SaaS SEO Agentur ist schwieriger als die Wahl einer allgemeinen Agentur, weil das meiste, was eine allgemeine Agentur gut kann, für ein Softwareunternehmen kaum eine Rolle spielt. Lokale Verzeichniseinträge, die Pflege des Google-Unternehmensprofils und ein monatlicher Blogbeitrag über Branchentrends...
Die Integration von CRM und ERP wird fast immer als Verbindungsproblem beschrieben, und sie ist fast nie eines. Beide Systeme haben dokumentierte Schnittstellen. Für beide gibt es fertige Konnektoren. Die Schwierigkeit liegt darin, dass Vertrieb und Finanzwesen jahrelang dasselbe Geschäft in zwei verschiedenen...
Die Integration fremder APIs ist die am zuverlässigsten unterschätzte Arbeit in kommerzieller Software. Die Dokumentation liest sich klar, der Anbieter veröffentlicht eine Client-Bibliothek, und jemand sagt zwei Wochen. Sechs Wochen später streitet das Team noch darüber, was passieren soll, wenn ein Webhook zweimal für...
Die Wahl zwischen verschiedenen Software-Lizenzmodellen ist eine der folgenreichsten strategischen Entscheidungen, die Gründer bei der Entwicklung von Unternehmensanwendungen im Jahr 2026 treffen müssen. Wählen Sie das falsche Vertragsformat, können Sie Ihre Vertriebsreichweite einschränken,...