B2B SEO Ügynökség: Üzletmenet, Nem Forgalom

A kényelmetlen igazság egy B2B SEO ügynökség felvételekor az, hogy a forgalom és az üzletmenet ezen a piacon csak lazán függ össze, és a legtöbb megbízás azt optimalizálja, amit könnyű mérni. Egy B2B webhely megháromszorozhatja a látogatásait úgy, hogy egyetlen font többletbevételt sem termel, mert a többletlátogatók diákok, versenytársak és olyan országokban élők voltak, ahová nem adtok el.

Ezt szokatlan magabiztossággal mondhatjuk, mert ez a saját helyzetünk. Három hónap alatt ez a webhely 102 590 megjelenítést és 443 kattintást hozott. A valódi vásárlási szándékú keresések nullát termeltek. A rangsor soha nem volt a probléma. Ami rangsorolt, nem az volt, ami elad.

Az a mérőszám, amely számít: a B2B-ben nem az a hasznos kérdés, mennyi forgalmat kap egy oldal, hanem hogy az odaérkezők hihetően alá tudnának-e írni egy szerződést. Egy havi 200 látogatást hozó oldal a ti piacotok döntéshozóitól többet ér, mint egy havi 20 000-es a világ többi részéről, és szinte minden ügynökségi műszerfal úgy készült, hogy az ellenkezőjét mondja nektek.

Miért viselkedik másképp a B2B keresés

Három dolog töri szét a fogyasztói piacokon bevált receptet.

A beszerzési bizottság. Egy jelentős beszerzésről ritkán dönt egyetlen ember. Egy műszaki értékelő, egy költségkeretgazda és egy beszerzési vagy biztonsági ellenőr külön tájékozódik, más kifejezésekre keres, és más oldalakra van szüksége. Az a tartalom, amely csak a szakemberhez szól, soha nem ér el az aláíróhoz, és az, amely csak a vezetéshez, nem éli túl a műszaki vizsgálatot.

Az időtáv. A tájékozódás gyakran hónapokkal a vásárlás előtt kezdődik, és nagyrészt névtelenül zajlik. Valaki hat hét alatt elolvas négy oldalatokat, majd márkakeresésen át érkezik, vagy közvetlenül beírja a domainotokat. A legtöbb elemzési beállítás ezt közvetlen forgalomnak írja jóvá, így azok az oldalak, amelyek elvégezték a munkát, úgy néznek ki, mintha semmit nem tettek volna.

A mennyiségi fordulat. A fogyasztói piacokon a nagyobb keresési mennyiség rendszerint nagyobb lehetőséget jelent. A B2B-ben a kategóriátok legnagyobb mennyiségű kifejezéseit olyanok uralják, akik soha nem fognak vásárolni, míg azokra a kifejezésekre, amelyek ténylegesen bevételt hoznak, talán havi néhány tucatszor keresnek. Az az ügynökség, amely mennyiségre optimalizál, a vásárlóitoktól elfelé optimalizál.

Mit építsen egy B2B SEO ügynökség

Kezdjétek a tölcsér alján és haladjatok felfelé, ami a szokásos ajánlat fordítottja.

Összehasonlító és alternatíva-oldalak. Aki a versenytársatok nevére keres az alternatíva vagy összehasonlítás szóval együtt, már eldöntötte, hogy változtat valamin. Ez a legmagasabb szándékú forgalom, ami a B2B-ben létezik, és a legtöbb cég kerüli, mert egy őszinte összehasonlítás kényelmetlen. Éppen ez a kényelmetlenség hagyja versenytárs nélkül ezeket az oldalakat.

Áras tartalom. A B2B vásárlók korán utánanéznek a költségkeretnek, és a legtöbb szállító űrlap mögé rejti azt. Az az oldal, amely valódi sávokat ad és elmagyarázza, mi mozgatja őket, minősíti a vásárlót a hívás előtt, és kizárja azokat, akik amúgy sem engedhették volna meg maguknak, ami értékesítési időt spórol. Ráadásul olyan tartalom, amelyet egy MI-összefoglaló nem tud megválaszolni anélkül, hogy titeket idézne, mert a számok a tiétek.

Problémaoldalak. Az emberek a tünetre keresnek, nem a kategóriára. Aki azt látja, hogy az éjszakai kötegelt futása már túllóg az időablakon, nem a termékkategóriára keres, hanem a tünetre. Ezek a keresések kis mennyiségűek, nagy szándékúak, és szinte soha nincsenek megcélozva.

Szerep szerinti oldalak. Ugyanannak a terméknek egy pénzügyi igazgató és egy fejlesztési vezető felé való indoklása két különböző érvelés. Az az oldal, amely mindkettővel próbálkozik, egyiket sem győzi meg.

Integrációs és rendszerkörnyezeti oldalak. Ha a termékete vagy szolgáltatásotok együtt működik egy olyan eszközzel, amelyet a vevő már használ, az beépített minősítéssel bíró oldal.

Csak miután ezek megvannak, van értelme a széles ismeretterjesztő tartalomnak, és a szerepe megváltozott: mivel a keresés MI-funkciói ma már elnyelik a magyarázó tartalom nagy részét, az idézeteket és hitelt szerez, nem kattintást. A generatív keresőoptimalizálási útmutatónk leírja, mi éli túl ezt az elmozdulást.

Hogyan mérjetek anélkül, hogy becsapnátok magatokat

Állapodjatok meg az elején, mely oldalak kereskedelmiek, és kövessétek őket a többitől elkülönítve. Egyetlen webhelyszintű forgalmi vonal elrejti az egyetlen mozgást, amely számít, és a Search Console teljesítményjelentése oldalanként és keresésenként bontja, ha valaki veszi a fáradságot ránézni.

Bontsatok földrajz szerint, és ahol tudtok, szervezet szerint. Az a B2B forgalom, amely a kiszolgálható piacotokon kívülről jön, nem siker, és felfújja a műszerfal minden átlagát.

Fogadjátok el, hogy a hozzárendelés tökéletlen lesz, és előre döntsétek el, hogyan kezelitek, ahelyett hogy a hatodik hónapban vitatkoznátok róla. A megkeresési űrlapon szereplő önbevallás, hogy honnan hallottak rólatok, durva, és gyakran őszintébb, mint az elemzés.

Figyeljétek a márkakeresések mennyiségét. Hosszú ciklusú piacon ez a legmegbízhatóbb késleltetett jelzés arra, hogy a tölcsér tetején végzett munka célba ér, mert akik máshol fedeztek fel titeket, néven keresve térnek vissza.

Mennyibe kerül az Egyesült Királyságban

Egy egyszeri technikai audit £1,200 és £2,500 közé esik egy egyszerű webhelynél, és £3,000 és £6,000 közé ott, ahol megjelenítés, nemzetköziesítés és összetett strukturált adat is szerepel. A technikai SEO audit költségéről szóló bontásunk minden szintet lefed.

A legtöbb B2B cégnek az audit és a tölcsér alján lévő oldalak megépítése jobb első vásárlás, mint egy havi szerződés, mert olyan vagyonelemeket hoz létre, amelyek akkor is dolgoznak tovább, ha a kapcsolat nem folytatódik.

Kérdések, amelyek leleplezik a gyenge illeszkedést

Kérdezzétek meg, mit építenének az első kilencven napban. Ha ez ismeretterjesztő bejegyzések tartalomnaptára, akkor a rossz végén kezdik.

Kérdezzétek meg, hogyan kezelnék a versenytárs-összehasonlító oldalakat, és írtak-e már olyat, amelyet az ügyfél jogi csapata jóváhagyott.

Kérdezzétek meg, mit tennének a piacotokon kívülről jövő forgalommal. A válaszban szegmentálásnak kell szerepelnie, nem ünneplésnek.

Kérdezzétek meg, miből vennék észre, hogy a munka nem sikerül. Az az ügynökség, amely le tudja írni a saját bukási módját, őszintén végiggondolta a megbízást.

Beszéljetek a hozzárendelésről aláírás előtt. Azok az ügynökségek, amelyek maguktól hozzák szóba a többérintkezéses problémát, később nem fognak kényelmes számokra támaszkodni.

Hol kezdjétek

A legtöbb B2B webhely, amelyet megnézünk, tisztességesen rangsorol és szinte semmit nem konvertál, ami rejtélynek tűnik, és rendszerint nem az. A forgalom valódi, a szándék rossz, és ez egy délután alatt látszik, ha szegmentáljátok azokat a kereséseket, amelyekre már rangsoroltok.

A Mecanik olyan technikai SEO auditokat végez, amelyek elválasztják a kereskedelmi forgalmat az esetlegestől ahelyett, hogy egyetlen vonalat jelentenének, és a webfejlesztő csapatunkon keresztül építi meg az oldalakat. Ha a megjelenítéseitek egészségesnek látszanak, a megkereséseitek pedig nem, ez a rés maga a teljes probléma.

Kapcsolódó bejegyzések: Webáruház SEO ügynökség: mi jár érte , Ügyvédi iroda SEO: megfelelés és költség , Hotel SEO ügynökség: a közvetlen foglalások , Nagyvállalati SEO: miért másképp buknak a nagy oldalak .

Gyakran ismételt kérdések

Miért nem termel a B2B SEO forgalom gyakran üzletet? Mert a legtöbb B2B kategória legnagyobb mennyiségű kifejezéseire diákok, versenytársak, álláskeresők és a kiszolgálható piacotokon kívüliek keresnek. Egy webhely megháromszorozhatja a látogatásait bevételváltozás nélkül. Azokra a kifejezésekre, amelyek bevételt hoznak, gyakran csak havi néhány tucatszor keresnek.

Mit építsen először egy B2B SEO ügynökség? A tölcsér alján lévő vagyonelemeket: versenytárs-összehasonlító és alternatíva-oldalakat, valódi áras tartalmat, a vevők által ténylegesen keresett tünetekhez illeszkedő problémaoldalakat, és a beszerzési bizottság minden tagjához szerep szerinti oldalakat. A széles ismeretterjesztő tartalom ezek után jön.

Tegye-e közzé az árait egy B2B cég? Rendszerint igen, legalább sávokként, azzal a magyarázattal, mi mozgatja őket. Minősíti a vevőt az értékesítési hívás előtt, kizárja azokat, akik nem engedhetik meg maguknak, és olyan tartalom, amelyet egy MI-összefoglaló nem tud megválaszolni anélkül, hogy titeket idézne, mert a számok a tiétek.

Mennyibe kerül egy B2B SEO ügynökség az Egyesült Királyságban? Egy fókuszált, egypiacos megbízás jellemzően havi £1,500 és £3,000 közé esik, egy versengő kategória £3,000 és £8,000 közé, a több piacos vagy nagyvállalati munka pedig £8,000-tól felfelé. Egy egyszeri technikai audit £1,200 és £2,500 között van egy egyszerű webhelynél.

Hogyan kellene mérni a B2B SEO-t? Kövessétek a kereskedelmi oldalakat a többitől elkülönítve, bontsatok földrajz és szervezet szerint, egyezzetek meg indulás előtt a hozzárendelés kezeléséről, és figyeljétek a márkakeresések mennyiségét mint késleltetett jelzést arra, hogy a tölcsér tetején végzett munka célba ér.