ECのSEO代理店に何を期待し、いくら払うか

EC向けSEO代理店が依頼される仕事の大半は、マーケティングの服を着た技術の仕事だと判明します。四千点の商品を扱う店に内容の問題はありません。URLの問題、重複の問題、そして巡回の問題があり、それらが居座り続けるのは、解決に文章の追加ではなくプラットフォームの変更が要るからです。

たいてい提案されるブログ運用は間違いではありません。ただ、実際に店を押さえつけているものより下流にあるだけです。この順序を逆にした小売業者は、カテゴリページが巡回されないまま、一年をかけて贈り物特集を作り続けます。記事そのものは悪くないのに、それを支えるはずの土台が沈んだままなので、投じた費用が売上に届きません。

どの店でも最初に確かめること: 絞り込みがいくつのURLを生んでいるか。六種類の絞り込み軸を持つカテゴリは、数百点の商品から数万通りの巡回可能な組み合わせを生み出し、検索エンジンは売上を生むページではなく、ほぼ同一のページに予算を使い切ります。順位のつかないECサイトの原因として、これが群を抜いて多いものです。

絞り込み検索が静かにすべてを壊す理由

絞り込みは買い物客に有益で、クローラーには危険です。色、サイズ、ブランド、価格帯、並び順のあらゆる組み合わせが独自のURLを生み、そのひとつひとつがクローラーにはページとして見えます。

計算はすぐに醜くなります。六つの絞り込みがそれぞれ数個の値を持てば、カテゴリごとに数千の組み合わせに膨れます。それをカテゴリ数で掛ければ、ささやかな品揃えが数十万の巡回可能なURLになり、そのほぼすべてが互いのほぼ複製で、誰も検索していません。

影響はすべて間接的で、だからこそ見落とされます。巡回予算は新商品ではなく組み合わせに消えます。順位の評価は同じページの変種に分散します。そして索引は薄いページで埋まり、サイト全体の品質像を薄めます。

この三つはどれも報告書の上では現れません。順位は下がっていないのに、新しく登録した商品がいつまでも索引に入らない、という形で表に出てきます。担当者はたいてい、それを季節要因か競合の動きだと解釈します。

解決は設定ではなく判断です。どの絞り込みの組み合わせが順位を取る価値のある本物の着地ページかを選び、残りを巡回不可にします。色とカテゴリの組み合わせは実在の検索であることが多く、色とサイズと価格と並び順の組み合わせは決してそうではありません。Google自身の大規模サイトの巡回予算の管理 と重複URLの統合 に関する指針が参照先であり、大きな店の仕事を提案する代理店は、促されずに双方を語れるべきです。

商品ページ、バリエーション、そして重複の罠

第二の構造的な問題はバリエーションです。サイズと色のそれぞれが同じ説明文で独自のURLを持っているなら、重複を大量生産していることになります。選択式のバリエーションを備えた正規の商品ページ一枚に統合するのがたいてい正解で、これは内容ではなくプラットフォームの変更です。

メーカーの説明文がもう半分です。あなたの商品文が、同じ仕入先から他の四十社が受け取ったのと同じ文章なら、検索エンジンがあなたを選ぶ理由はありません。四千件の説明文を書き直すのは現実的でないので、仕事は優先順位づけになります。すでに表示回数のある商品を書き直し、長い裾は注目を得るまで仕入先の文章のままにします。

構造化データはここで異例なほど手厚く支えられています。Product型 とGoogleの商品の構造化データに関する指針 が価格、在庫、レビューを扱い、これを正しく置くことが、すでに取れている順位のクリック率を押し上げる拡張表示を生みます。そこそこ順位がついていて転換が悪いサイトにとって、これはたいてい最も安い改善策です。

予算をどこに使うべきか

小売業者は本能的に商品ページを整えます。購入がそこで起きるからです。しかし検索は多くの場合、ひとつ上の階層で起きます。人はカテゴリを検索し、そこから商品へ進みます。

つまり投資に値するのはカテゴリページであり、それはたいていサイト内で最悪のページです。見出しと一覧の格子、そして文章がまったくないか、誰も読まない位置に押しやられた検索語だらけの詰め物があるだけです。

より良い型は、選ぶ助けになる短く本当に有用な導入文を、人が実際に読む位置に置き、加えて素早く表示される画像を用意することです。WooCommerceのカタログ性能 の解説で、一覧の格子がなぜ店内で最も遅いページになりがちか、どう対処するかを扱っており、同じ計算はどのプラットフォームでも当てはまります。

導入文の中身は、社内の担当者が書くほうがたいてい良いものになります。どのサイズが小さめに出るのか、どの素材が洗濯に耐えるのか、返品の理由として何が多いのかを知っているのは、外部の書き手ではなく倉庫と顧客対応の側だからです。

英国での費用

単発の技術監査は最初の買い物として優れていることが多く、小規模店で£1,200から£2,500、絞り込みとバリエーションと多言語対応が絡む場合で£3,000から£6,000、サーバーログと巡回分析で実際に何が取得されているかを見る必要のある大規模な品揃えでは£6,500から£15,000またはそれ以上です。テクニカルSEO監査費用 の内訳が各段階の中身を示しています。

最上段のログ分析は贅沢に聞こえますが、たいていそうではありません。大きな店では、クローラーが時間の大半を絞り込みの組み合わせに費やしていると分かる唯一の方法であり、それは計画そのものを変える発見です。

専門家と一般の代理店を分ける質問

絞り込み検索をどう扱うかを尋ねてください。専門家は答える前に、絞り込みがいくつあるかを尋ねます。一般の代理店は正規化タグを追加すると答えますが、それは部分的な答えで、巡回の浪費を残したままにします。

バリエーションのURLと仕入先の説明文をどうするかを尋ねてください。どちらの答えも、すべて書き直すという約束ではなく優先順位づけを含むべきです。

サーバーログを読むか、どの品揃え規模から必須と考えるかを尋ねてください。数千点を超えたあたりで必要になると答えるなら、実務の感覚があります。

移行の経験も尋ねてください。ECサイトの順位が落ちる原因として、プラットフォームの乗り換えや商品コードの体系変更は絞り込みに次いで多く、そこで転送を取りこぼした店は、失った分を取り戻すのに何か月もかけます。

季節性のある店で成果をどう測るかを尋ねてください。前年同月との比較が唯一まともな枠組みで、クリスマスに向けて前月比の成長を報告する代理店は何も伝えていません。そもそも季節の山を自分の手柄として数えるかどうかで、その代理店の誠実さがはっきり分かります。

索引されたページ数がどうなると見込むかを尋ねてください。多くの店で正しい答えは大幅に減るはずだというもので、索引の縮小を失敗と捉える代理店は問題を取り違えています。

どこから始めるか

私たちが見るほぼすべての店で、索引されているURLの数が品揃えの商品数を上回っており、しばしば桁が違います。そしてその数字を経営者が見せられたことはありません。すぐに把握でき、予算の議論そのものを組み替えます。

Mecanikは、トップページを試すのではなく巡回の浪費、重複、カテゴリページの性能を測るテクニカルSEO監査 を行い、プラットフォームの変更はWeb開発 チームで実装します。品揃えは増えたのに流入が頭打ちなら、その差こそが理由です。

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よくある質問

ECでもっとも多いSEOの問題は何ですか。 絞り込み検索が膨大な数の巡回可能な組み合わせを生むことです。六つの絞り込みがそれぞれ数個の値を持つと、カテゴリごとに数千のほぼ同一のURLが生まれ、巡回予算を食い、誰も検索しない変種に順位の評価を分散させます。

商品のバリエーションは個別のURLを持つべきですか。 たいていは持つべきではありません。サイズと色ごとに同じ説明文で別々のURLを置くと、重複を大量生産します。選択式のバリエーションを備えた正規の商品ページ一枚が一般に正解で、これは内容ではなくプラットフォームの変更です。

SEOではカテゴリページと商品ページのどちらが重要ですか。 多くの場合はカテゴリページです。購入は商品ページで起きますが、検索は主にひとつ上の階層で起きます。そしてカテゴリページはサイト内で最も弱いことが多く、見出しと一覧の格子、そして文章がないか、画面下部に押しやられた検索語だらけの詰め物しかありません。

英国でEC向けSEO代理店の費用はどれくらいですか。 小規模で単一市場の品揃えは月額£800から£1,800、数千点を扱う中規模店で£2,000から£4,500、複数市場やモールでの展開で£4,500以上が目安です。技術監査は小規模店で£1,200から£2,500、ログ分析を要する大規模な品揃えで最大£15,000程度です。

SEOの施策後、索引されたページ数は減るべきですか。 多くの店では、はい、しばしば大幅に減ります。巡回可能な絞り込みの組み合わせを外し、バリエーションを統合すると、索引は実際に順位のつくページだけに縮みます。索引の縮小を失敗と捉える代理店は、問題を取り違えています。