技術デューデリジェンスはコード品質のコンテストではありません。それにもかかわらず、これから受ける側のチームは、たいてい見当違いのところに時間を注ぎ込みます。会社を買おうとしている人間で、あなたの設計した抽象化に点数をつけたい人はひとりもいません。買い手が知りたいのは、このシステムを保有し続けるのにいくらかかるのか、そして資金が動いたあとにどれほどひどいことが起こりうるのか、その二点だけです。 この捉え直しが大事なのは、最初に直すべきものが変わるからです。見た目は汚いけれども動いていて、チームが中身を理解していて、安全に手を入れられるコードは、軽微な指摘で終わります。逆に、洗練されてはいるがひとりの人間しか理解していないコードは重大な...
英国ビジネス
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フィンテックのソフトウェア開発は、誰が資金を保有する認可を持っているのかと誰かが問うその瞬間まで、ごく普通のソフトウェア開発とまったく同じように見積もられ、同じように日程が組まれます。その問いが出た時点で、案件は工学の課題であることをやめ、工学の要素を含んだ規制の課題に変わります。そして頭の中に描いていた日程は、そのままでは達成できないものになります。 技術が難所になることはめったにありません。資金を動かすこと自体はすでに解かれた問題で、成熟した事業者があり、仕様が文書化されたインターフェースがあり、初日から触れるテスト環境も用意されています。フィンテックの構築を長引かせるのは、認可上の立場と、監査に対して証跡を示す義務と、アーキテ...
MVPのソフトウェア開発が失敗するのは、実装のさなかではなく、スコープを決める会議の席です。誰かが「実用最小限の製品」と口にすると全員がうなずき、そのあとに届く機能一覧には、ユーザーアカウント、管理画面、課金、通知、ダッシュボード、そしてモバイルアプリまで並んでいます。それは実用最小限の製品ではありません。それはもう完成した製品であり、頭のなかに思い浮かべた数字の三倍の時間がかかります。 害をもたらしている言葉は「実用」、つまり viable の部分です。多くのチームはこれを「誰にでも売れるだけの出来ばえ」と読みますが、本来の意味は「これを欲しがる人がいるかどうかを知るのに、ぎりぎり足りる程度」です。 もっとも費用を節約できるスコー...
複数拠点のSEOは、試みるほぼすべての事業者で同じように失敗します。誰かが良いサービスページを一枚書き、支店ごとに複製し、地名を差し替え、九十五パーセントが同一の十二枚を公開します。規模を広げた気分になります。しかし振る舞いは重複であり、どこかを助けるどころか、すべての拠点を沈める方向に働きます。 その衝動は理解できます。同じサービスについて本当に異なる十二枚を書くのは、難しく費用もかかるからです。ただし近道が生むのは、検索エンジンが互いに優先する理由を持たないページ群です。だから一枚を選び、その順位も安定せず、残りは無視されます。 大半を解くひとつの原則: 拠点ページには、その拠点にだけ当てはまることが載っていなければなりません。...
ホワイトラベルのウェブ開発とは、デザイン会社や広告会社が自社の顧客に制作案件を売り、別の技術パートナーがその会社の名前で、表に出ずに納品する取り決めです。これが存在するのは、小さな制作会社の採算と、常勤の開発チームを抱える採算がかみ合わないからです。顧客の仕事は波で来ますが、開発者には毎月給与が出ます。この二つの事実の隙間が、需要より先に採用した会社を潰します。 この形はうまくいくときは本当にうまくいき、失敗するときはひどく失敗します。そしてどちらになるかは、コードの品質よりも運用の取り決めではるかに強く決まります。 実際に行っている取り引き: 給与を抱えずに「できます」と言える力と引き換えに、利益率を差し出しています。デザインを主...
B2BのSEO代理店を選ぶときの気まずい事実は、この市場では流入と商談がゆるくしか結びついておらず、多くの契約が測りやすいほうを最適化しているということです。B2Bのサイトは訪問数を三倍にしながら、追加の売上をまったく生まないことがあります。増えた訪問者が学生と競合、そして販売していない国の人々だったからです。 これを異例の確信をもって言えるのは、それが私たち自身の状況だからです。三か月でこのサイトは102,590回の表示と443回のクリックを集めました。本当の購買意欲を伴う検索が生んだのはゼロです。順位は一度も問題ではありませんでした。順位がついていたものが、売れるものではなかったのです。 本当に意味のある計測: B2Bで役に立つ...
大規模サイト向けのSEO代理店は、小規模事業者向けとは別の種類の問題を解いています。その違いは、算術的な意味での規模ではありません。大きなサイトが失敗するのは、直すべきことを誰も知らないからではめったにありません。知っている人が、それを本番へ出せないから失敗するのです。 提案資料が決して触れないのがその部分です。監査で十二件の課題が見つかり、そのうち十一件はテンプレート、プラットフォーム、あるいは自前の計画を持つ別チームが所有するリリース手順の変更を必要とし、十八か月後に本番へ出たのは四件でした。SEOは一度も律速ではありませんでした。 大規模サイトのSEOを実際に縛るもの: 診断ではなく、実装の余力と組織上の所有権です。誰も出せな...
EC向けSEO代理店が依頼される仕事の大半は、マーケティングの服を着た技術の仕事だと判明します。四千点の商品を扱う店に内容の問題はありません。URLの問題、重複の問題、そして巡回の問題があり、それらが居座り続けるのは、解決に文章の追加ではなくプラットフォームの変更が要るからです。 たいてい提案されるブログ運用は間違いではありません。ただ、実際に店を押さえつけているものより下流にあるだけです。この順序を逆にした小売業者は、カテゴリページが巡回されないまま、一年をかけて贈り物特集を作り続けます。記事そのものは悪くないのに、それを支えるはずの土台が沈んだままなので、投じた費用が売上に届きません。 どの店でも最初に確かめること: 絞り込みが...
法律事務所SEO代理店は、多くの業種が知らない制約のもとで仕事をしています。そしてその制約を理解している事務所は、自分のウェブサイト上に手つかずのまま置かれている優位を持っています。英国の弁護士規制機関は、規制対象の事務所に対して、一定の価格、サービス内容、苦情の窓口を公表するようすでに義務づけています。これはほぼ例外なく面倒な法令対応として扱われ、誰もリンクしないページに追いやられています。 しかしそれは同時に、検索エンジンと人工知能の回答がもっとも欲しがる内容と、ほぼ正確に一致します。しかも大半の競合が自発的には決して作らない内容です。不動産譲渡手続の費用を調べている人は、買い手です。規制当局は、その人に答えることをあなたに義務...
ホテルSEO代理店の提案は、最後には必ず同じ約束にたどり着きます。オンライン旅行会社への依存を減らす、というものです。目標としては正しく、その裏にある計算にも説得力があります。自社サイト経由の予約は、本来なら外へ出ていく手数料をそのまま手元に残すからです。それでもうまくいかないことが多い理由は、これがめったにマーケティングの問題ではないからです。宿泊客はあなたのサイトとBooking.comを見比べ、あなたのサイトが負けます。 その比較はおよそ四秒、スマートフォン上で、たいてい二度目か三度目の訪問時に起こります。旅行者はすでにあなたを見つけています。直販で予約する価値が、感じている不安に見合うかどうかを確かめているのであり、体験のあ...