Dezvoltarea web în regim white label este înțelegerea prin care o agenție de design sau de marketing vinde o lucrare clientului său, iar un partener tehnic separat o livrează, invizibil, sub numele agenției. Există pentru că economia unei agenții mici și economia unei echipe permanente de ingineri nu se potrivesc. Munca de la clienți vine în valuri, dezvoltatorii sunt plătiți în fiecare lună, iar distanța dintre aceste două fapte este ceea ce ucide agențiile care angajează înaintea cererii.
Modelul funcționează bine și eșuează urât, iar care dintre cele două vă iese depinde mult mai mult de acordul de lucru decât de calitatea codului.
Schimbul pe care îl faceți de fapt: cedați marjă în schimbul posibilității de a spune da fără să duceți salarii. Pentru o agenție condusă de design este de obicei un schimb bun, pentru că alternativa este ori să refuzați lucrări, ori să angajați în contul unei conducte care încă nu s-a închis. Devine un schimb prost în clipa în care dezvoltarea este cea mai mare parte din ce vindeți, pentru că atunci subcontractați chiar produsul vostru principal.
Când se potrivește regimul white label
Se potrivește când dezvoltarea este mijlocul prin care livrați altceva pe care îl vindeți. O agenție de branding care are ocazional nevoie de un site, o agenție de marketing ale cărei campanii cer pagini de destinație și integrări, un studio de design care produce lucrări frumoase în instrumentul de machetare și are nevoie de cineva care să le facă reale. În toate acestea, valoarea pe care o vindeți se află în amonte de cod.
Se potrivește și pentru vârfuri. O agenție cu doi dezvoltatori interni poate lua un al treilea proiect în paralel fără să angajeze, apoi eliberează capacitatea când valul se termină. Flexibilitatea aceasta este chiar rostul înțelegerii și merită plătită.
Și se potrivește pentru specializările pe care nu le puteți justifica în statul de plată. Nimeni nu ține permanent un specialist în migrări, un inginer de performanță sau pe cineva care cunoaște ciudățeniile unui procesator de plăți pentru cele două dăți pe an când e nevoie de el.
Unde se rupe
Când dezvoltarea este produsul vostru real. Dacă cea mai mare parte a veniturilor vine din lucrări, subcontractarea lor mută marja, calitatea și reputația de livrare în deciziile de personal ale altcuiva. În acel punct, angajarea este răspunsul corect chiar dacă este mai grea.
Când partenerul este un revânzător. Unii furnizori white label subcontractează mai departe. Ajungeți la trei niveluri distanță de omul care scrie codul, iar orice întrebare durează două zile. Întrebați direct dacă oamenii care fac munca sunt angajați ai firmei cu care semnați.
Când perimetrul este vag. Agențiile obișnuite să vândă livrabile de design informează adesea dezvoltarea la fel, în rezultate în loc de detalii. Munca la preț fix pe un brief vag produce fie o ceartă pe cererile de modificare, fie un partener care taie tăcut exact acolo unde nimeni nu a specificat, adică de obicei testarea, accesibilitatea și performanța.
Când clientul vrea să vorbească cu dezvoltatorul. Mai devreme sau mai târziu, un client tehnic pune o întrebare tehnică. Dacă acordul vostru interzice contactul și nu puteți răspunde, arătați ca un intermediar. Înțelegerile bune permit o prezență tehnică sub marca voastră la o discuție.
Cât costă în Regatul Unit
Prețurile white label sunt sub tarifele către client, pentru că partenerul nu duce cost de vânzare și nici administrare de cont, și peste tarifele din alte țări pentru o livrare din Regatul Unit.
| Model | Tipic | Potrivit pentru |
|---|---|---|
| Tarif zilnic, din Regatul Unit | £350 până la £550 pe zi | Proiecte definite, capacitate pentru vârfuri |
| Dezvoltator reținut lunar | £6,000 până la £9,000 pe lună | Conductă continuă, încărcare previzibilă |
| Proiect la preț fix | Cotat pe perimetru | Lucrări bine specificate, cu brief stabil |
Față de asta, tariful vostru către client este de obicei între £600 și £1,200 pe zi, în funcție de lucrare și de piață, iar acolo stă marja. Ghidul nostru de angajare a unui dezvoltator C++ arată cum se compară tarifele specialiștilor, iar externalizarea dezvoltării software tratează mai în adâncime comparația dintre Regatul Unit și alte piețe.
Fiți atenți la prețul fix pe un brief vag. Arată ca un transfer de risc și este de obicei o amânare a riscului, pentru că cearta ajunge la sfârșitul proiectului în loc de la început.
Clauzele care contează cu adevărat
Proprietatea intelectuală. Contractul ar trebui să vă cedeze codul vouă sau clientului vostru la plată. Puneți asta în scris în loc să o presupuneți, pentru că poziția implicită nu este adesea cea la care se așteaptă vreuna dintre părți. Conform legii britanice a dreptului de autor din 1988, secțiunea 11 face din angajator primul proprietar al unei opere create de un angajat în cadrul muncii sale, dar un prestator nu este angajat, așa că partenerul deține ce scrie până când cedează. Secțiunea 90 cere ca acea cesiune să fie scrisă și semnată. O înțelegere verbală nu transferă nimic.
Confidențialitate și interdicția de racolare. Reciproce și clare în privința abordării clienților voștri.
Canalul de comunicare. Cine vorbește cu cine, dacă partenerul poate apărea sub marca voastră la o discuție cu clientul și ce timp de răspuns se așteaptă.
Perioada de garanție. Cât timp după predare se remediază defectele fără cost și ce se consideră defect și nu modificare.
Documentație și predare. Precizați ce primiți: acces la depozitul de cod, notițe despre configurarea mediilor, procedura de lansare, credențiale. Agențiile descoperă lipsa lor în cel mai prost moment posibil, adică atunci când schimbă partenerul.
Sprijin după lansare. Dacă partenerul este disponibil pentru mentenanță, cu ce preaviz și la ce tarif. O lucrare fără continuare este o datorie pe care o moșteniți.
Cum funcționează în practică
Informați în detaliu. Un partener nu poate deduce ce a spus clientul într-o ședință la care nu a fost. Cea mai frecventă cauză a unei livrări white label dezamăgitoare este o agenție care comunică rezultate și se așteaptă ca partenerul să umple golurile așa cum ar face un angajat.
Țineți o singură persoană responsabilă de partea voastră. Întrebările de dezvoltare trimise către cine este liber produc răspunsuri contradictorii și refaceri.
Prevedeți puncte de revizuire, nu o singură livrare. Revizuirea la finalul unei lucrări de șase săptămâni garantează că orice a fost înțeles greșit în prima săptămână va fi scump de schimbat.
Stabiliți înainte de start ce înseamnă gata: browserele acoperite, standardul de accesibilitate, ținta de performanță, ce testare se așteaptă. Ce nu este specificat nu este cotat, iar absența lui iese la iveală după lansare.
De unde să începeți
Modul rezonabil de a începe este ceva mic și real, nu un acord-cadru. Un proiect definit vă spune mai multe despre felul în care comunică un partener sub presiune decât orice verificare prealabilă.
Mecanik lucrează cu agenții din Regatul Unit ca partener de livrare white label prin echipele noastre de dezvoltare web și dezvoltare software , inclusiv pe performanță, migrări și integrări care ies din setul de competențe interne al majorității agențiilor. Dacă puneți în balanță un partener și o angajare, întrebarea decisivă este dacă dezvoltarea este produsul vostru sau mijlocul vostru de livrare.
Articole similare: Angajarea unui dezvoltator Drupal: tarife și selecție , SEO pentru firme cu mai multe locații .
Întrebări frecvente
Ce este dezvoltarea web în regim white label? O înțelegere prin care o agenție de design sau de marketing vinde o lucrare clientului său, iar un partener tehnic separat o livrează sub numele agenției. Permite unei agenții să preia muncă fără să ducă salarii permanente de ingineri în fața unei conducte imprevizibile.
Când este regimul white label alegerea greșită? Când dezvoltarea este cea mai mare parte din ce vindeți. Atunci marja, calitatea și reputația de livrare depind de deciziile de personal ale altcuiva, iar angajarea este răspunsul corect chiar dacă e mai grea. Este greșit și când partenerul subcontractează mai departe.
Cât costă dezvoltarea web white label în Regatul Unit? Tarifele zilnice din Regatul Unit sunt de obicei între £350 și £550, un dezvoltator reținut între £6,000 și £9,000 pe lună, iar munca la preț fix se cotează pe perimetru. Tarifele către client sunt de obicei între £600 și £1,200 pe zi, iar diferența este marja agenției.
Cine deține codul într-un aranjament white label? Ce spune contractul, motiv pentru care are nevoie de o clauză explicită de cesiune care transferă proprietatea intelectuală vouă sau clientului vostru la plată. Poziția implicită, fără clauză, nu este adesea cea presupusă de vreuna dintre părți.
Ar trebui ca partenerul white label să vorbească cu clientul meu? Ideal da, sub marca voastră, atunci când o întrebare tehnică cere un răspuns tehnic. Aranjamentele care interzic orice contact fac agenția să pară un intermediar exact în clipa în care clientul întreabă ceva la care omul de cont nu poate răspunde.
Comentarii