Aproape nicio dezvoltare de aplicații web personalizate nu începe cu o specificație. Începe cu o foaie de calcul pe care cineva a făcut-o ca să urmărească un singur lucru, care a căpătat o a doua coloană, apoi o filă, apoi o formulă pe care o înțelege o singură persoană. Trei ani mai târziu fișierul acela ține...
SaaS
Articole despre platformele SaaS comparativ cu software-ul personalizat: decizii build vs buy, modele de licențiere și abordarea potrivită.
Aproape orice comparație între Salesforce și HubSpot pe care o veți găsi a fost scrisă de un partener al unuia dintre ei. Nu este o conspirație, este un fapt economic: cei care cunosc aceste produse suficient de bine cât să le compare își câștigă existența implementând unul dintre ele. Rezultatul este un gen de articol...
O implementare Salesforce se aprobă ca o linie de licență și se livrează ca un program. Linia de licență este publică, pe utilizator, pe lună, și ușor de apărat într-un material pentru consiliu. Tot ce transformă acele licențe într-un sistem pe care cineva chiar îl folosește stă în afara ei, iar aceea este partea care...
Agentforce se tarifează după consum, iar acest singur fapt ar trebui să vă schimbe felul în care îl treceți în buget. Cei mai mulți cumpărători Salesforce vin cu modelul mental al licenței pe utilizator, întreabă cât costă un agent pe utilizator și pe lună și primesc un număr care nu le descrie factura. Factura depinde...
O integrare Salesforce nu eșuează aproape niciodată din cauza protocolului. Autentificarea este o problemă rezolvată, iar scrierea unei înregistrări la fel. Ce încheie proiectele sunt cota zilnică de apeluri și forma modelului de date, ambele descoperite de obicei la vreo trei săptămâni după lansare, când jobul de...
Adevărul incomod atunci când angajați o agenție SEO B2B este că traficul și conducta de vânzări sunt doar slab legate pe această piață, iar majoritatea colaborărilor optimizează exact ce se măsoară ușor. Un site B2B își poate tripla sesiunile fără să genereze niciun venit în plus, pentru că vizitatorii suplimentari au...
Alegerea unei agenții SEO SaaS este o decizie mai grea decât alegerea uneia generaliste, pentru că cea mai mare parte din ceea ce face bine o agenție generalistă contează foarte puțin pentru o companie de software. Listările locale, administrarea profilului de companie Google și un articol lunar despre tendințele din...
Integrarea dintre CRM și ERP este aproape întotdeauna descrisă ca o problemă de conectare și aproape niciodată nu este așa ceva. Ambele sisteme au interfețe documentate. Pentru amândouă există conectori gata făcuți. Dificultatea vine din faptul că vânzările și financiarul descriu de ani buni aceeași afacere în două...
Integrarea API-urilor terțe este cea mai constant subestimată muncă din software-ul comercial. Documentația se citește limpede, furnizorul publică o bibliotecă client, iar cineva spune două săptămâni. Șase săptămâni mai târziu, echipa încă se ceartă despre ce ar trebui să se întâmple când un webhook sosește de două ori...
Alegerea între diferite modele de licențiere software este una dintre cele mai importante decizii strategice pe care fondatorii le iau atunci când dezvoltă aplicații de tip enterprise în 2026. Optați pentru formatul contractual greșit și vă puteți limita canalele de distribuție, puteți bloca extinderea unui produs SaaS...