SEO

要不要屏蔽 AI 爬虫，通常被摆成一个技术问题，但它并不是。屏蔽本身只是几行配置，在 robots.txt 里加几条规则，或者在网络层打开一条规则，十分钟就能做完。真正难的是决定你到底想不想这么做，而这个决定完全属于生意范畴：你是在两件事之间做取舍，一边是保护内容不被拿去训练模型，另一边是继续出现在人们如今用来替代搜索结果列表的那些答案里。 网上大部分建议都是先站队，然后只替自己那一边说话。诚实的说法是另一种：正确答案随商业模式而变。一家靠页面浏览量吃饭的媒体，和一家靠询盘吃饭的服务公司，本来就应该得出完全相反的结论。如果两者的答案一样，那才是真的出了问题。 这笔交易一句话就能说完： 屏蔽 AI 爬虫可以阻止你的内容被抓取消化，但同...

电商的 GEO 比内容型 GEO 范围更窄，而且在一个具体的地方反而更简单：一个要回答商品问题的助手，想要的是可以直接说出口、不必绕圈子的事实。价格、是否有货、尺寸、兼容清单、退货期限。这些要么以机器可读的形式存在于你的站点上，要么就不存在，而不存在的东西没法被引用。 所以这与其说是写作问题，不如说是数据问题。大部分工作落在商品 feed 和标记上，而不是落在销售文案上，这跟这个领域里其他所有议题的重心正好相反。 决定能否被采用的，是准确度而不是完整度。 一个系统说出了你的价格却说错了，它就产生了一个糟糕的答案，而避免糟糕答案最省钱的办法，就是不再使用不可靠的来源。过期的库存与价格数据是被剔除最快的一条路，而且和排名处罚不同，没有人...

没有人能用当年衡量搜索引擎优化的那套办法来衡量 GEO，原因不是工具不够用，而是结构本身变了。旧指标全都建立在一个前提上：会有人点击。当年值得知道排名，是因为排名可以预测流量，而流量可以预测收入。可是当答案不需要一次访问就被直接送到用户面前时，这条链条在第一环就断了，而它下游的每一个数字仍然照常上报，好像什么都没有发生。 危险的地方正在这里。排名看着正常。会话数看着还撑得住。仪表盘是绿色的，可你真正在意的那一块正在归零，而标准报表里没有任何一栏是为了把这件事告诉你而设计的。 要盯的信号是展示量在涨而点击量持平，而且必须按查询词逐条去看，不能只看整站汇总。 在汇总数字里它是隐形的，因为几个正常增长的页面就足以把它盖过去。在本站，...

多门店 SEO 在几乎每一家尝试的企业身上都以同一种方式跑偏。有人写了一个不错的服务页，按门店数量复制一遍，把城市名换掉，然后发布十二个百分之九十五雷同的页面。感觉像是把规模做起来了。它的行为却是重复，而且往往把每个点位都压住，而不是帮上任何一个。 这种本能可以理解，因为围绕同一项服务写出十二个真正不同的页面，既难又贵。可这条捷径产出的，是搜索引擎没有理由在其中偏爱任何一个的页面，于是它挑一个，排名还不稳定，其余的一概不理。 能解决大半问题的那条规则： 一个门店页必须包含只对这家门店成立的东西。不是把城市名塞进一段通用文案，而是真实的人员、真实的停车、真实的营业时间、真正覆盖的区域，以及真的在附近做过的活。如果换成另一家门店，页面上...

聘请 B2B SEO 代理机构时那个尴尬的事实是：在这个市场里，流量和销售管道只是松散相关，而多数合作恰恰去优化那个容易衡量的。一个 B2B 站点可以把会话数翻三倍，却一分额外收入都没有，因为多出来的访客是学生、同行，以及你根本不做生意的国家的人。 我们能异常笃定地这么说，因为这就是我们自己的处境。三个月里，这个站点拿到102,590 次展示和 443 次点击。真正带着购买意图的查询产出了零。排名从来不是问题。排上去的那些，不是能卖钱的那些。 真正要看的那个指标： 在 B2B 里，有用的问题不是一个页面拿到多少流量，而是来的人有没有可能签下合同。一个每月 200 次访问、来自你所在市场决策者的页面，比一个每月 20,000 次、来自...

企业级 SEO 代理机构在解的是与小企业代理不同的一类问题，而差别不是算术意义上的规模。一个大站很少是因为没人知道该修什么而失败。它失败是因为知道的那个人推不上线。 这正是提案里从不谈的部分。审计查出十二个问题，其中十一个需要改动某个模板、某个平台，或某支拥有自己路线图的团队所掌管的发布流程，十八个月后上线了四个。SEO 从来都不是瓶颈。 真正限制企业级 SEO 的： 是实施能力与组织归属，不是诊断。没人能部署的建议，价值等同于没有建议。合适的代理要按有多少条发现真的进了生产环境来评判，任何拒绝被这样衡量的代理，都是在卖文档给你。 为什么诊断是容易的那半在小站上，做 SEO 的人通常也有改动的权限。在大站上，一个标题标签可能由平台团...

电商 SEO 代理机构被雇来做的事，多数最后都证明是穿着营销外衣的工程活。一家有四千件商品的网店没有内容问题。它有网址问题、重复问题和抓取问题，而这些之所以一直在，是因为要修就得改平台，而不是再多写几篇文案。 通常被提议的写博客并没有错，它只是位于真正压着这个站的东西的下游。把这个顺序颠倒过来的零售商，会花一年时间做礼物指南，而他们的分类页依旧无法被抓取。 任何一家网店最先要查的： 你的筛选器生成了多少网址。一个有六个筛选维度的分类，能从几百件商品里造出数以万计可抓取的组合，搜索引擎会把全部预算花在几乎一模一样的页面上，而不是你真正靠它出单的页面。这是电商网站排不上去的头号常见原因。 分面筛选，以及它如何悄悄摧毁一切筛选器对购物者有...

律所 SEO 代理机构面对的是多数行业没有的约束，而理解这一点的律所，手里握着一份就摆在自家网站上却始终没被动用的优势。英国的律师监管机构早就要求受监管的律所公开某些价格、服务信息与投诉途径。这件事几乎无一例外被当成合规杂务，扔在一个没人链接的页面上。 可它同时几乎恰好就是搜索引擎与人工智能答案最想要的内容，而且是多数同行绝不会主动生产的内容。搜索房产过户要花多少钱的人，是一个买家。监管机构已经强制你去回答他。 法律营销几乎总是错过的一点： 透明度义务逼着你公开本行业购买意图最强的内容。把这些页面当成监管家具的律所排名很差。把它们当成落地页，写上真实区间、清楚的包含范围与诚实的但书，就能拿下同行在结构上不愿意去争的搜索。 规则真正要...

每一份酒店 SEO 代理机构的提案，最后都会落到同一个承诺上：降低你对在线旅行社的依赖。这个目标是对的，背后的算术也很有说服力，因为通过自己官网进来的订单，留住了本会流出去的那笔佣金。它之所以常常失败，是因为问题很少出在营销。真正的情况是，客人把你的官网和 Booking.com 放在一起比，而你的官网输了。 这场比较大约持续四秒，发生在手机上，通常是第二次或第三次访问的时候。旅客早就找到你了。他在确认直订是否值得承担那份感知到的风险，而体验中的每一个细节，都在你的文案有机会开口之前就替你回答了这个问题。 直订真正流失的地方： 不在搜索结果里，而在预订引擎上。客人通过 OTA 找到酒店，来官网做比较，遇到一个加载缓慢、图片更少、也说...

聘请一家医疗 SEO 代理机构与聘请一家通用代理不同，而这个差别不在能力，在于许可。诊所运营在一套广告规则之下，这套规则让常规打法中的很大一部分变得不合法；同时又处在谷歌的质量框架之下，而该框架对健康内容的审视比几乎任何其他类别都更严格。一家两者都不了解的代理，做出来的东西要么被下架，要么永远排不上去。 商业赌注异常之高，因为一例种植、一次植发或一个医美疗程的价值，超过多数电商顾客一生的消费。这也是为什么这个类别会吸引那些从未读过规则的代理。 决定一切的两条边界： 在英国不能向公众宣传处方药，这就排除了在任何患者可见的位置写出"保妥适"这类名称；而谷歌把健康页面当作涉及金钱或生命的内容，因此没有署名的匿名文章无论优化得多好都不会有排...